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澳柯玛:曾经的“五朵金花”靠什么逆袭?

发布日期:2019年08月17 浏览次数:次  编辑:admin

  曾经,澳柯玛作为80后的童年记忆,青岛海尔、海信、青岛啤酒、双星被称为青岛老“五朵金花”,冷柜销售量曾超过第二、第三名厂家销量的总和。产品不但遍布国内市场,还远销二十多个国家和地区。

  近年来澳柯玛深耕冷链产业,开展“互联网+全冷链”业务,向数字化、智能化转型,且积极拓展海外市场。这些都取得了一定的成果。但澳柯玛的全冷链业务也正遭受同行的挤压。2017-2018年相比海容冷链,澳柯玛冷链不足千万元的营业收入并不好看。

  编辑/?茗萱

  曾经的“五朵金花”之一

  作为国内最早接触工业文明的城市之一,青岛诞生了诸多耳熟能详的企业,其中,澳柯玛与青岛海尔、海信(600060.SH)、青岛啤酒(600600.SH)、双星(000599.SZ)被称为青岛老“五朵金花”。

  1987年,澳柯玛以冰柜发家,承载了一波80后(尤其是山东人)的童年记忆。澳柯玛在大街小巷的商铺中快速蹿红。根据招股书披露,1994-1999年,公司的主要产品澳柯玛BD、SD系列冷柜连续5年市场占有率高居同行业榜首;1996年,澳柯玛冷柜销售量超过第二、第三名厂家销量的总和。

  1997年,澳柯玛实现产量69.9万台,国内市场销量68.84万台, 市场占有率为17.91%;1998年实现产量68.35万台,国内市场销量68.74万台,市场占有率为20.5%,销售收入7.87亿元;1999年实现产量59.74万台,国内市场销售57.48 万台,市场占有率为33%。同时,澳柯玛还在国内多个地区设立了近3000个营销网点,拥有经销商、代理商643家,公司产品还走出国门,远销东南亚、中东、东欧、美洲、非洲等26个国家和地区。

  净利润出现下滑

  2000年登陆资本市场后,澳柯玛突破家电行业,开始走多元化道路,但范围没有掌握好,出现了过度多元化的情况,造成核心竞争力的下降,公司业绩也出现了亏损。

  2003-2006年,公司分别实现净利润0.2亿元、0.23亿元、-0.75亿元、-1.11亿元;同期,公司经营活动产生的现金流量净额也逐渐下降,分别为784.97万元、260.42万元、-3.05亿元、-3.01亿元。2010年,澳柯玛净利润为6940.47万元,但在2011年同比跌落46.57%,达到3708.53万元。

  2016年,澳柯玛的主营业务总收入为375064.48万元。其中,冰柜、冰箱营业收入达到227675.7万元,占主营业务总收入的60.7%;而电动车营业收入不到主营业务总收入的一成,仅为32559.43万元。值得注意的是,与2015年相比,冰柜、冰箱营业收入在2016年占主营业务总收入的比例下滑近6%。

  随着时间的推移,同为青岛发家的企业,主营业务都为冰箱(柜),澳柯玛与青岛海尔的差距愈来愈大。

  领跑“智冷”变革

  积极拓展海外市场

  近年来,随着主业不振,澳柯玛开始利用自身制冷经验开展“互联网+全冷链”业务。2017年年报显示,澳柯玛形成了涵盖通用(家用)制冷、商用冷链、生物冷链、超低温设备和装备、冷链物流等的全冷链产业体系,并通过打造智慧冷链、智慧家电、智能制造工厂“三智”工程和 O2O 营销平台,满足用户个性化需求,推动公司业务模式和经营模式的转型升级。公司表示,目前正在把握当前生鲜冷链历史机遇,全面推进全冷链战略,向数字化、智能化转型。

  针对产地、运输、销售等环节存在的断链现象,从最先一公里到最后一公里,澳柯玛投资研发了不同尺寸及功能的冷藏设备,让生鲜、药品等货物“不断链”,澳柯玛不仅提供了覆盖全流程的制冷产品,还通过自主研发的“ICM智慧全冷链管理系统”,实现了货物的温湿度、位置等全方位的智能信息管控,以“智冷”颠覆制冷。

  同时,澳柯玛不断探索跨境电商模式,与运营商实现产业利益一体化,建立战略合作伙伴关系。截止目前,已经开启了美国、英国、澳洲、德国等市场的eBay和亚马逊店铺,进行全面线上营销。2019年还将陆续开发韩国、俄罗斯等市场,同时借助美国店铺,扩展加拿大、墨西哥等美洲区域。

  对于澳柯玛的未来,最具有竞争优势的还是制冷产业,而不是借鉴其他企业的多元化发展方向。然而,值得注意的是,澳柯玛全冷链业务正遭受同行的挤压。市场上除了澳柯玛进军全冷链业务,还面临包括青岛海尔、青岛海信、海容冷链(603187.SH)等家电巨头和新贵的挑战。